Um cartão exclusivo para o 1% mais rico da população brasileira, com foco em experiências e benefícios: esse é o novo cartão Mastercard World Legend, um lançamento destinado a melhorar o relacionamento da marca com esse público. Esse foi o anúncio feito pela Mastercard nesta segunda-feira (20), em evento direcionado a jornalistas.
Quem abriu o evento foi Marcelo Tangioni, CEO da Mastercard. Desde o começo, o executivo deixou claro que o tema principal do evento seria a experiência, dizendo que “uma das coisas que a empresa entrega melhor são experiências que não tem preço”.
Antes de partir para o anúncio, voltou um pouco no tempo para contar alguns marcos da empresa. Com quase 30 anos de existência (que se completarão no ano que vem), hoje a empresa tem 59,6% de market share no Brasil, segundo Tangioni. O país também é o terceiro maior mercado da Mastercard, em termos de geração de resultados.
World Legend é como um ‘sucessor’ do cartão Black
A novidade é, de certa forma, uma sequência ao lançamento do cartão Mastercard Black, em 2006. Naquela época, diz Mangioni, não só o cartão, mas o termo “black” virou referência de luxo e sofisticação. Agora, a empresa lança o World Legend, novo produto destinado ao público de alta renda, superior ao do Black. O produto já é oferecido nos EUA.
A estratégia faz sentido: o 1% mais rico do país concentra 27,4% da renda nacional. Esse público cresce 5% mais rápido do que o restante da população. Segundo pesquisa da empresa, 59% dessas pessoas dão mais valor às experiências e 74% usaram pelo menos um benefício ao longo do ano.
Estrategicamente, disse o CEO, a proposta é aprimorar o relacionamento com esse público, que representa cerca de 1% da população. “Queríamos apresentar algo novo para o público de altíssima renda.” Segundo ele, trata-se de uma proposta de valor interessante, não só para empresa e para os consumidores, mas também para os fornecedores, que podem melhorar sua relação com esse público.
Questionado sobre o impacto do produto na empresa, Mangioni disse que o produto é muito mais estratégico, por conta da exclusividade. “Existe um número limitado de cartões que será emitido, porque queremos que estejam nas mãos corretas. É muito mais um produto de relacionamento, estratégico, do que algo que possa gerar um grande volume de receita”, afirmou o CEO.
Variedade na escolha de emissores
Para esse cartão, que poderá ser usado em qualquer lugar do mundo, foram feitos acordos com sete emissores, por enquanto: Banco do Brasil, Itaú, BTG, C6, PicPay, Sisprime e Sicoob. “A ideia era ter um perfil diversificado, com bancos mais tradicionais, fintechs e cooperativas, justamente para atingir uma diversificação importante de público.”
Proporcionar um ecossistema de benefícios para esse público, com uma forte curadoria, é o objetivo do novo cartão, segundo Leonardo Linares, vice-presidente sênior de produtos da Mastercard. Nesse sentido, as experiências foram divididas em três pilares: gastronomia, entretenimento e viagem. Na gastronomia, foi feita uma parceria global com o Guia Michelin. No Brasil, o benefício inclui entrada prioritária, valet e descontos em restaurantes estrelados como DOM e Jun Sakamoto.
Em termos de entretenimento, foi feita uma parceria com Nara Roesler, que coordena a curadoria de arte. Há também um consultor de arte para ajudar a comprar obras de artistas prestigiados, além de encontros com artistas para ampliar seu conhecimento sobre arte, convites exclusivos e visitas guiadas em museus. Para quem gosta de música pop, há acesso preferencial a shows e bastidores.
Em viagem, o cartão oferece o Anytime check-in e check-out em hotéis parceiros, fast track em aeroportos e curadoria de viagens. Em novembro, disse Linares, será reaberta a sala VIP da marca no Aeroporto de Guarulhos, o Taste of Priceless, com menu gastronômico assinado por Alex Atala.
Lançamento de produto ainda mais exclusivo em 2026
Por fim, houve um novo anúncio: no ano que vem, será lançada uma nova categoria, World Legend Exclusive. Um dos benefícios, disse Linares, será o air companion: quando você compra uma passagem de classe executiva, ganha outra para quem estiver te acompanhando.” Já há 11 companhias aéreas parceiras.
Ao final, houve um painel com três convidados especiais: Costanza Pascolato, Amyr Klink e Seu Jorge. Questionada sobre o que significa para ela sofisticação, Costanza respondeu: “O auge do luxo e da elegância é tratar todo mundo bem”. Perguntado sobre os momentos inesquecíveis da sua vida, Amyr Klink disse: “A melhor parte da viagem é a volta, quando você sabe que vai conseguir chegar exatamente no ponto de onde saiu.”
Para uma questão sobre “o que não tem preço”, Seu Jorge respondeu: “Eu sou um fabricante de sonhos, para mim e para os outros. E isso deu certo na minha vida. Hoje eu vivo com muita energia, e isso pra mim não tem preço. Tenho saúde, tenho a minha família, a paternidade e a música”, afirmou. E complementou: “Para todas as outras, use Mastercard”, arrancando risos da platéia.
