O dia mais aguardado por consumidores e pelo comércio está chegando: a Black Friday. No dia 28 de novembro deste ano, os compradores poderão aproveitar ofertas que chegam a 80% de desconto em lojas como a Magazine Luiza. Outras redes, como o Mercado Livre, por exemplo, já começaram a divulgar promoções em seus sites para a data.
Tradicionalmente realizada na última sexta-feira de novembro, a Black Friday é uma data importada da cultura norte-americana que, ao longo dos anos, se consolidou como um momento estratégico também para vendedores e ambulantes brasileiros.
De acordo com a pesquisa Esquenta Black Friday Globo 2025, realizada pela Globo em parceria com a NIP e a Sales Excellence Insights, o número de consumidores com alta expectativa para as promoções deste ano aumentou 5 pontos percentuais em relação a 2024 — passando de 18% para 23%. Já as expectativas muito altas subiram de 19% para 21%.
Em 2025, apenas 7% dos entrevistados declararam ter baixa expectativa, enquanto 6% se enquadram na categoria muito baixa. Quanto às expectativas consideradas neutras, a pesquisa apontou empate de 43% em ambos os anos.
Vale destacar que a amostra contou com 3 mil entrevistados em 2024 e 2 mil em 2025.
Ainda segundo o levantamento, a classe AB é a que mais pretende realizar compras, com 57% dos entrevistados declarando essa intenção. Já entre a classe DE, o índice cai para 29%.
Mesmo assim, o cenário segue positivo para os vendedores: com planejamento e descontos atrativos, as chances de sucesso nas vendas aumentam consideravelmente.
A pesquisa mostra que, entre os consumidores que afirmaram não saber se vão comprar ou não pretendem comprar, 84% disseram que poderiam mudar de ideia diante de um bom desconto — especialmente acima de 50%. O dado representa um crescimento de 4 pontos percentuais em comparação com o ano anterior.
*Com supervisão de Marisa Adán Gil
